Wie angekündigt hat Fujitsu nun zum 1. April 2024 das Client-Geschäft in Europa eingestellt. Der Konzern wird sich zukünftig auf Datacenter- und hybride Cloud-Lösungen konzentrieren. Die interne Aufstellung und die Vertriebsstrategie wurden überarbeitet, wobei Fujitsu vorübergehend mehr Direktgeschäfte als Partnergeschäfte anstrebt. Dies soll langfristig jedoch wieder zugunsten des Channel-Geschäfts ausgeglichen werden.
In Deutschland ist die Organisation von Fujitsu gut aufgestellt, mit rund 550 Mitarbeitern und einer klaren Aufteilung in zwei Sales Cluster für Unternehmenskunden und den öffentlichen Sektor. Ein überarbeitetes Partnerprogramm wurde eingeführt, um Partnern je nach Status mehr Vergünstigungen wie MDF, kostenfreie Trainings und Boni zu bieten. Fujitsu plant, den Channel-Anteil am Geschäft auf 80 Prozent zu erhöhen.
Die höchste Partnerstufe, Strategic, wird von Fujitsu auf Einladung vergeben. Es gibt auch Stufen wie Advanced, Essential und Registered, wobei verschiedene Vergünstigungen angeboten werden. Fujitsu hat ein spezielles “Datacenter Push-Programm” mit Rabatten auf ausgewählte Server- und Storageprodukte eingeführt, um Marktanteile zu gewinnen. Die Zusammenarbeit mit dem Distributor Also wurde beendet, und Fujitsu wird nun mit vier Distributoren zusammenarbeiten.
Der Fokus liegt nun auf dem Infrastruktur-Geschäft und dem Ausbau von Marktanteilen im öffentlichen Sektor in Deutschland. Fujitsu hat offene Stellen für das Datacenter-Geschäft und investiert viel Geld in die Entwicklung dieses Bereichs. Trotz des Ausstiegs aus dem PC-Geschäft hat Fujitsu nur einen kleinen Anteil an Fachhändlern verloren, die hauptsächlich PCs verkauft haben, und plant eine verstärkte Präsenz im Infrastruktur-Geschäft.